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從歐拉“閨蜜局”,看汽車品牌如何進擊“她生態”

2021-09-10 21:10車企 人已圍觀 本文有1771個文字,大小約為8KB,預計閱讀時間5分鐘

簡介今年的成都車展,恰與金九銀十市場旺季結伴而至,各個汽車品牌都選擇了在這個舞臺用最新車型來大展身手。而其...

原文標題:從歐拉“閨蜜局”,看汽車品牌如何進擊“她生態”

今年的成都車展,恰與“金九銀十”市場旺季結伴而至,各個汽車品牌都選擇了在這個舞臺用全新車型來“大展身手”。而其中最閃耀的那顆星,長城旗下的新能源品牌歐拉當算得上一個,此前,也從來沒有品牌,將“更愛女人”放在了如此至關重要的位置上。

從歐拉“閨蜜局”,看汽車品牌如何進擊“她生態”

可是,歐拉卻想要改變這種狀態,旨在持久陪伴用戶、為女性提供更多情緒價值的歐拉,想到了要一直以“閨蜜”的身份,做到與女性用戶“長相廝守”。

在中國4.4億的駕駛員中,女性駕駛員在2017年時就已經達到了1.1億人,而且還在穩步上升,自然相應的購車需求增長,也就成為了題中應有之意。

所謂情緒價值,就是“我理解你,我懂你,我更能幫助你”。正是因為能夠懂得女性在開車過程的一切問題與困擾,并有針對性地提出解決方案,歐拉才成為了能為女性提供情緒價值的真“閨蜜”。

其實,從歐拉喊出成為“全球更愛女人的汽車品牌”后,外界對其激進的不給自己留男性用戶后路的做法,著實捏了一把汗。

除了好看,歐拉的這些產品矩陣還有好開、智能易用、人性化關懷等特性,以不同的維度,深入地闡述著如何“更愛女人”。

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接下來的時光如何驚艷每一個遇到它的人?且讓我們再留下幾分期待與念想吧…… 

汽車消費是典型的低頻行為,一旦汽車購買完成之后,在之后的幾年甚至十幾年的時間里,用戶與品牌的互動,就將大幅減少。

除了產品本身的陪伴價值,歐拉還通過好貓樂活局、歐拉甜蜜跑、歐拉好貓愛妻節、歐拉直男拯救計劃等一系列的線上線下品牌活動,給用戶全方位的陪伴與寵愛。

根據2020年百度汽車研究院(購車人群)分析,其中女性消費者占比約為36%,假如中國汽車市場每年銷售乘用車1000萬輛,意味著有360萬輛是出自女性消費者之手。這也意味著,在汽車消費領域,女性這一群體還是一片有待深耕的藍海。

得“女司機”者得天下

和很多人印象里的觀念不一樣的是,女性正在成為汽車行業持續發展的一股強大的生力軍。

“長相廝守”,未完待續

從姐妹到閨蜜,這只三歲的“貓”,還有很多好故事可以說……

從歐拉“閨蜜局”,看汽車品牌如何進擊“她生態”

從上海車展的“公主”到成都車展的“閨蜜”,在給足了女性寵愛之后,再深入懂得她們的心,這代表著從“出行陪伴者”成長為了更具溫度與情感價值的“生活陪伴者”的歐拉,已經得到了女性用戶的心。

為此,歐拉開啟了“好物研究所”,讓歐拉APP既是潮品匯聚的平臺,更是生活交流平臺,打造一個能量無限、圈層無限的“歐拉生態朋友圈”,既滿足女性多元、悅己的生活態度和消費方式,更讓用戶成為品牌建設者、運營者和擁有者。

首先,以產品為核心的陪伴價值。在歐拉看來,為女性設計汽車,不僅要從女性審美入手,還要從女性情緒和場景的深層需求出發。

比如,此次在成都車展亮相的歐拉芭蕾貓,是一款A級定位的車型,擁有400公里和500公里兩個續航版本;以智能輔助駕駛、暖男模式、女神舒享模式等女性友好貼心配置,化身“寶藏閨蜜”陪伴用戶出行。

如今,歐拉已在10-15萬元級的新能源汽車市場中脫穎而出,而隨著芭蕾貓等新品的陸續亮相,歐拉還能持續向高溢價的市場進階;同時,在輔助駕駛、智能體驗、智造平臺、電池技術等加持下,歐拉的向上之勢必定無可阻擋。

直到長城汽車董事長魏建軍提出要將歐拉做成全球第一個更愛女人的汽車品牌時,改變才真正地開始發生。

不管是“智美潮跑”好貓,“復古文藝”朋克貓,還是“都市萌寵”黑白貓、“酷美超跑”閃電貓、以及“甜趣SUV”櫻桃貓,在顏值上都已經妥妥地俘獲了“女人心”。

從市場角度來說,歐拉聚焦女性用戶以小而美的產品為其服務的動作,在汽車細分市場撕開了一道口子,同時為新能源汽車和小型汽車的發展拉高天花板,成為行業擁抱“她生態”的樣本。

但事實卻證明,比起“既要又要”的瞻前顧后,歐拉這種“只要”的做法,反而成就了一個“三年而立”并躋身中國新能源汽車市場第一陣營的品牌。

閨蜜之所以能夠無話不談,最根本的原因在于,彼此之間能夠提供情緒價值。這正是女性之間友誼的難能可貴之處。

從歐拉“閨蜜局”,看汽車品牌如何進擊“她生態”

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能夠與女性成為“閨蜜”的歐拉,恰好也看到了女性對情緒價值的追求,并通過產品功能的研發創新,為女性帶來美好體驗。

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“歐拉將繼續堅持以人為本,打造服務女性用車全場景的生態,將女性友好服務延伸到每一個關鍵生活節點。”董玉東的態度,也代表了歐拉的進擊方向。

從歐拉“閨蜜局”,看汽車品牌如何進擊“她生態”

除此之外,歐拉還有“暖男模式”、AI泊車等創新功能,從場景出發,完美解決女性在駕駛過程中可能會出現的“急、憂、累、煩”四大情緒痛點。

從歐拉“閨蜜局”,看汽車品牌如何進擊“她生態”

從而,我們看到了歐拉各種“貓”的精神內核,無一不是在詮釋女性的獨立、優雅、酷颯、甜味、時尚、精致……為當代新女性的出行范式提供了更多可能的選擇,這其實是歐拉從汽車延伸到生活,最終成為圍繞女性用戶群體拓展的全生命周期消費場景的必然選擇,一個“有溫度的陪伴者”正在每一位女性的共創中越來越好……

正是因為抓住了女司機這一女性群體的內在需求,作為一個汽車品牌新勢力,歐拉成功在激烈的市場競爭中建立起了自身的差異化優勢,成為了女性的好“閨蜜”。

從歐拉“閨蜜局”,看汽車品牌如何進擊“她生態”

“線上與線下的交互方式,可以持續的與廣大女性朋友形成良好的互動”。歐拉品牌CEO董玉東的這句話,真正詮釋了歐拉的陪伴價值。

當然,這個市場,也給了長城歐拉這個成立僅三年的品牌,插上了一副巨大的翅膀:三年的時間,歐拉銷量增長領跑于行業,實現300%以上的同比增速,順利躋身中國新能源汽車市場第一陣營。這是歐拉用“更愛女人”的戰略智慧,在中國汽車市場這片紅海中,所展現出的驚人的爆發力。

歐拉的成績與向上之勢,不管是對歐拉品牌,女性用戶,還是整個新能源汽車市場,都有著非常積極的意義。

并且,歐拉為行業提供的“她生態”價值范本,對于其他也想擁抱女性群體的品牌來說,也有了一個可以借鑒的典型樣本。對歐拉自身來說,在傳統汽車品牌依舊占據主導話語權的情況下,找到屬于自己的打法,開辟一條新賽道,成為了靠差異化競爭崛起的一匹黑馬,意味著歐拉已經穩穩拿到了通往“她時代”的“早鳥票”。

從歐拉“閨蜜局”,看汽車品牌如何進擊“她生態”

那么,歐拉是怎么與女性進行深度交流,成為了她們的“閨蜜”呢?就以這次車展上全新亮相的歐拉芭蕾貓為切入點分析,進攻女人心,歐拉做到了三個至關重要的價值點。

只是,從汽車誕生至今,幾乎都是為男性而造,從未有過一個品牌特意為女性打造專屬座駕。即便很多品牌會推出女性向的車款,但很難稱得上是真正懂得女性的“專屬”座駕。

在用戶洞察上,歐拉通過研究8類主流女性用戶,開辟了一條嶄新的賽道:圍繞著好看、好開、智能易用、人性化關懷等方面,有針對性地開發出五大類別貓系家族產品,成為女司機的生活必需品。

最后,以體驗為核心的生態價值。

另外,很多時候因為擁堵或者其他問題,容易引發心情不佳。此時,歐拉的“洞穴時間”模式可以在女性朋友們心情不佳時,自動調整車內氛圍燈、音樂、空調、語音交互、座椅按摩等功能,使女性朋友們在車輛中逐漸平復心情、感受溫馨。

其次,以場景為核心的情緒價值。

從歐拉“閨蜜局”,看汽車品牌如何進擊“她生態”

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Tags: 歐拉? 如何? 汽車? 品牌? 她生態? 進擊? 閨蜜局?

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